做微商必备的第一项条件

 

    （心里修炼）

 

    创业千万不要怕慢

 

    人就得有所坚守，不能总是“流浪”；想改变口袋，先改变脑袋，没有行动力的人终究会被淘汰。首先想说的是，我关心的是什么？答案是客户！如何让客户价值最大化才是我最想解决的问题。

 

    从创立微商团到现在，经历了自我怀疑、抗拒做产品的诱惑，再到今天内心的平静，或许这是所有创业者都会有过的历程吧？还好，我没有迷失。因为我们的努力，终于赢得了客户的认同，今天，有太多的客户要和微商谈合作。我们希望通过努力，让团队成员过上体面的生活。只有团队成员没有后顾之忧，才能静下心来踏踏实实地服务更多的客户。有很多人都觉得我挺傻，一味地做服务。而我一直傻傻地坚持到今天，我们的收获不见得比做产品得到的要少。一路上，同行越来越少，这或许就叫“剩者为王”吧！

 

    我特别想给那些每天都来看文章的读者提两个建议：第一，认真服务好客户和团队成员。一定要做到心无旁骛，给自己半年的时间，认真做好这件事情。第二，坚持到底。无论什么时候，方法总比困难多。只要自己能活着，你就有机会成为最后的赢家，但前提是你要有一个好产品！

 

    攀比是专注的天敌

 

    我曾提到，微商团准备合作一个影视公司，专门帮助那些关注品牌建设的企业来提升其品牌价值。结果出现了两种声音，一种声音是以麦中宝吴总为代表的声音：“加油，我来支持你。”另一种声音说，你不是只做微商吗？你不是经常讲要专注吗？而你自己却在“胡乱扩张”！
 

 

    这不是在“胡乱扩张”，这是在芬实“卖好货，好好卖货”这个核心理念，而且还是专业的人干专业的事。不是微商团自己要做一个影视机构，而是合作一家。

 

    无论是开饭馆还是做互联网服务，最终目的都是为了让客户满意，而不是让自己满意。很多人在创业的过程中，感性经常会战胜理性，这其中最大的问题就是忘记了当初的目标。

 

    特别是取得一些成绩的时候，因为信心的爆棚，会认为自己“无所不能”，于是做了很多自己不擅长的事情，或者是自己根本无法把握的事情。比如做微商的你，当初为什么要做微商？目标是赚到多少钱？大部分人都实现了当初的目标，但现在肯定不会觉得自己幸福，因为你又有了新目标？为什么？因为攀比的心理。

 

    每一个创业者都想把自己的事情做大做强，但做大做强不是要开多少个分公司，不是要招多少个员工，而是把自己的产品做到最好、让自己 客户足够满意，。通过好产品和服务来支撑做大做强的目标，而不是一味地扩大经营的规模。

 

    就如微商团一样，一开始的目标只是教从业者如何卖货，但这个项目已经做得足够大了。所以我们现在讲少即是多！目标越小，市场越细分，越容易做出爆品。

 

    做大做强，做出来规模真的是你想要的吗？还是因为你看到别人在不停地变化，你自己的欲望和目标也会跟着不停地变化。最终，我们不是在做自己，而是做别人。如此下来，岂不是可悲？

 

    创业者是有心态的游戏

 

    传统触电需要找到那种可以帮助企业落地的导师共同探讨，因为老板的每一步举动都可能关系到企业的生死，而他的责任就是找到那个导师。有了成熟的经验和解决方案，还需要找到那些踏实做事情的人来实施，才有机会实现这些经验的价值最大化。

 

    当初，大部分不相信我的目的，就像我做微商的时候，我说微商团不涉足产品、自己不卖货、不卖培训，却没有人相信。到现在，你也没有看到微商团去卖货。但你看到了像东顺集团、麦中宝这样的大型企业开始和微商进行战略合作，还会看到像东莞、澳门大包这样的新兴品牌也在于微商团形成战略合作关系。

 

    能够站在金字塔顶的动物只有两个：雄鹰和蜗牛。当很多人都在苦苦寻觅如何做成一个雄鹰的时候，我和微商团的小伙伴却在默默地做一个安静的小蜗牛。

 

    关于每天写文章也是一样的逻辑，很多人都认定我一定坚持不下来。我也曾怀疑过，这样坚持下去到底有没有意思呢？我已经坚持了一年多的时间，这样坚持下去有用吗？

 

    其实一开始我也没有概念。当我看到微信里，每一篇文章点赞的人数都在一千甚至两千的时候；微博上，每一篇文章也会有几千人来读的时候，我才感觉到一丝丝的欣慰。再后来，当澳门大包、东顺集团、麦中宝、跨界这些企业找到微商团的时候，他们都说是因为看了我的文章，认可我的理念才合作的，这些鼓励会更加坚定我坚持下来去的信心。

 

    微商团和高手营亦是如此。微商团每一个会员收费980元，为客户提供一年的服务，从会计的角度来算，这肯定是亏钱的。因为微商团不像那些没有服务的圈子，微商团的服务团队超过50人，每年的人力资源支出就是几百万。

 

    高手营也是如此，我手把手教大家去卖货。安排微商团的销售冠军赵敏来负责这个项目，每天在群里解决问题，每个月再提供一次线下培训。高手营的小伙伴还是卖他们自己的产品，那些产品和微商团都没有任何的关系。微商团不赚一分钱的提成，但还要提供最落地的服务给到大家。

 

    聊了这么多，只是想让你知道我的心态，作为一个创业者，我和你一样，也想做好一件事，做好一个事业。但在前进的道路上，我十分清醒。我知道自己在做什么，为什么？只是因为过去我吃亏太多，我才会在今天变得如此“老实”了。所以说，经验都是通过教训换来的。

 

    我知道我做的每一件事的价值，坚持下去，每一件事都会有一个爆点，通过引爆那个点，进而实现创业的化学反应。创业不怕慢，就怕经常换目标！活着走到终点比什么都重要。我不想做一个搬砖式的创业者，我想做成一个事业，我想让我每天的坚持都变得有意义、有价值。如果你觉得我够靠谱，请推荐你身边做微商的小伙伴一起来到微商团，还有你身边那些传统企业主，让我们一起来践行“卖好货、好好卖货”的微商理念。

 

    创业只做梦想

 

    我特别喜欢看周星驰的电影，为什么星爷能够戳到我的心窝？如果你细心就会发现，星爷所有的电影都在围挠梦想这个核心词在做。

 

    梦想、努力、拐点、成功就是星爷电影的核心关键词，而这一系列的关键词恰恰是触动我内心世界的关键按钮。因为绝大多数的人，都是这样的人生际遇。只不过有些人实现了梦想，而大部分一直奋斗在路上而已。

 

    梦想没有实现，得到的是一种安慰和希望；梦想实现了，得到的是一种认同感，这才是共鸣的核心，才是真正懂你的星爷每次都能赢得赞誉的原因。再看冯小刚导演的电影，演绎的都是一些普普通通的接地气的梦想，所以，才会和你我产生共鸣，只是大家表达手段、深度、广度不一样罢了。

 

    人的一生就是一场戏，所以，输赢不要太在意！既然都是演戏，你我为什么不演成一场喜剧呢？这个世界没有输赢，只有得到和学到！

 

    微商团所做这些工作的内在动力，在我看来，也是一种梦想！我相信梦想，更相信梦想的感染力。于是，公司里面有了姗姗、全帅等这些人的追随，微商团才得以有所成就。

 

    你为什么要微商创业？为了家庭、为了自己的面子、为了房子、为了…

 

    把所有目标都忘掉，只做好一个目标，花足够的时间做好某个目标。比如说，你只用想办法好好卖货就够了，其他的事情先不要再去想。坚持下来，三个月、半年、一年，甚至更多的时间，如果这个目标实现了，其它所有的目标不就都实现了吗？创业就是这样成功的！

 

    非常感谢您阅读这篇文章，饮水不忘挖井人，在这里特别感谢文章原创者 郭俊峰 老师，我很认同郭老师的观点，微商是传统销售渠道的一个补充，微商也是一种零售方式，最终目的也是把优秀的产品零售到消费者手上，等于普通的实体店一摸一样，踏踏实实卖货，好好卖货。我一直是做酒水销售的，目前有两家店。酒水曾经一段时间处于下滑状态，正在我犯愁的时候，接触到微商这个词，后来学习了相关知识，确实对酒水的零售有一定的帮助。不同的是，我做酒水，极少将产品发朋友圈，有了新的酒水品种才会偶尔发发朋友圈。微商的渠道，对我目前最大的帮助就是比较轻松招聘到兼职的员工，而且零成本。因为不用到实体店上班，销售酒水的提成按照每瓶10元到15元的提成给到兼职的销售人员，而且可以随时结算，今天销售一瓶，就提10元到15元的钱，通过微信发红包或转账的方式把工资当天结算出去。或者直接可以由兼职销售员自行提走各自的应得的钱，把剩下的货款发给我，这边及时发货。这都非常方便大家。通过微商，目前来我这里兼职的群体多数来自学校的学生，以及在家带小孩的人群。

 

    当然，微商这个新型零售模式，到目前为止还不能超越实体店的销量，但会有超越实体店的趋势，这是我自己店铺的情况。