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天猫店铺运营计划必看

天猫店铺运营计划必看

  今年淘宝是很恶劣的一年,虽然淘宝总销量的业绩神话还在上演,但是流量不够分是最终的事实,因而出现了淘宝的裂变,心酸丶苦逼,成了淘宝大部分小卖家的代名词。
 
  无论如何路还是要走下去的,“我们痛苦,是因为我们受的苦还不够”。能否否极泰来,看我们是否穷则求变。闲话不多说,探讨几个淘宝爆款的问题,为一些小小卖家厘清思路,大家相互碰撞下灵感的小火花。
 
  要不要爆款?
 
  淘宝今年大有弱化爆款之趋势,但是存在即合理,为什么大家对爆款趋之若鹜?
 
  一个爆款,集资源与一身,像尖刀一样挺进市场,可以减轻生产繁琐的压力,可以减少库存的散乱繁多,可以集中力量干大事,同时可以激活全盘,让店铺有人气。
 
  爆款的劣势也很明显。爆款占据了全店的大部分资源,毕其功于一役,赌注没下好,就全盘皆输。爆款因为性价比高的原因,会造成全店流量的倾斜,导致其他产品滞销。爆款有周期,一旦被复制,被模仿,又得重新来过。
 
  一个爆款吃3年,现在吃几个月都难。要不要做爆款,要依情况而定,依实力而论,一个好的爆款,不仅引流,也能直接贡献利润。
 
  爆款怎么做?自然优化?直通车?还是淘宝客?很多人的思路就死在这儿,技术并非不重要,但是技术的发挥,需要一个好的综合基础,套用教育上的一句话,从娃娃抓起(产品)。
 
  1丶爆款攻略
 
  1流的视觉+2流的价格+1流的服务体验+3流的质量+1流的做工=爆款
 
  1流的视觉=1流的创意图片+1流的模特 感官= 高吸引深度+高点击率
 
  “美是向下兼容的,能够适应高端人群的审美,在低端也能找到好感!”,好比苹果的 mac book air,有人嫌它贵,没人嫌它薄! 所以审美一定要高端。
 
  1流的视觉 VS 2流的价格 =  高性价比丶高转化率
 
  所谓性价比,就是物美价廉,中低端的爆款更明显。人群不同,理性需求不同。
 
  1流的服务体验 = 为好评奠定基础
 
  淘宝的卖家都是空姐般的服务,一直如此,大家会骂飞机晚点,很少会骂空姐服务不周到。
 
  2流的价格 VS 3流的质量  =  高利润率丶高回报丶推广优势
 
  3流的质量 VS 1流的做工  =  精工品质
 
  在爆款的世界里,质量应该适可而止,高昂的成本,并不能就干脆的解决客户的回头率。质量不等于品牌。
 
  3流的质量指材质,中低端客户其实对材质并不敏感,选用好的生产材料,成本会上升很多,
 
  相反在原有的做工上,更上一层楼则是更容易一些的。因为客户或许不懂材质,但是一个线头,一个脱落的纽扣,会使好感大打折扣。另外一个高端大气的吊牌和洗唛,一个包装盒,都会给你的产品加分,这些是廉价的策略,何乐而不为。
 
  2丶网购人群,中端为主,所以爆款仍有市场。
 
  即便如此,仍然靠推广或者优化技术驱动的店铺难以生存,爆款要从源头做起!
 
  淘宝弱化爆款的趋势很明显,1是从人气上排名从30天变为7天,2是弱化销量权重,3是弱化爆款词,推荐长尾词,提升7天转化因素,以及单价的因素也参与进来,等于说你现在做一个爆款,需要持续的推广,不像以前销量为王,只要销量上去排名就靠前可以挂空挡前行,再一个活动不计销量,这样做爆款的成本也在增加。
 
  一旦一个店铺人气流量起来后,就要弱化爆款,无论是韩都衣舍还是茵曼,天使之城,只要上了规模的店铺,他宝贝之间的流量比一定是均衡的,靠爆款为主的店铺,女装为例,可以进前500名,但是很难进入200名,进入前500名的寿命也有限。有规模,有资源,走爆款模式进入前500名是容易的,200名也是容易的,但是女装真正做的好的前100名,一定是具有物质资源以外的东西,可以说是内涵,或者说是策略。
 
  分析道理也很简单,客户的需求是多样化,多元化的,因时而异,因势而异。爆款的店铺爆款占据了大部分资源。

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