大家好，我是搜一客，一个专注从事电商行业5年的从业者，指导过无数零基础的人实现了创业的梦想，每天都会持续为大家整理出干货和运营经验，希望能给正在电商之路上奋斗的你，带来一点帮助！

 

　　昨天因为临时去外地出差学习，也没来得急给大家更新干货，在这里给大家说一声抱歉，以后不管再忙，我都会挤出时间来给大家分享干货。

 

　　上一篇给大家讲解了如何打造爆款，第三篇给大家分享——产品主图优化

 

　　产品主图优化

 

　　大家也都知道，用户在京东平台上购物，首先看到的就是产品的主图，产品的主图是吸引用户点击的第一因素，在用户对你的主图产生兴趣的时候，他才会选择你的产品点击浏览，当然，如果你的主图做的够有吸引力，吸引到用户点击进入，但是如果你的详情页不够精美和富有内容，那用户还是返回，这样一来，产品的跳失率就是很大。

 

　　主图不仅仅关系到用户的点击率和流量，同时也关系到店铺的成交率，访客数越多，店铺的成交率才会大，更加重要的是点击率还影响着你店铺产品的曝光率。

 

　　流量=展现*点击率

 

　　比如，你店铺的点击率越大，那平台给你的自然搜索流量也会大，因为平台会认为是你的产品受到了用户的喜爱和认可，这个时候，平台分配给你店铺的曝光率也会多，所以不要小看这几张主图，受它影响的因素有很多，这是一个闭环，只有做好主图优化，店铺后期才会发展的更好。

 

　　下面进入正题

 

　　产品主图优化分为以下几点：

 

　　1. 换位思考

 

　　首先就是作为商家的我们要站在用户的角度去思考，设身处地的想一下，如果是我们去购买某一种产品，什么样的产品主图最吸引我们，最好能让用户切身的感受到。

 

　　比如你售卖的是食品类目，那就要让用户感受到色香味俱全，看到图片就让人垂涎的感觉，那你就成功的吸引到用户了。

 

　　2. 看同行

 

　　不管做什么都要参考并了解同行，俗话说：“知己知彼，百战百胜！”更加了解也有助于我们自己店铺的提升。

 

　　可以选择销量高的产品参考，问什么他的销量那么高？肯定是有吸引用户的地方。这类产品一般都是店家经过直通车测好的图，重点参考他们的拍摄背景、拍摄角度、内容排版等等。

 

　　3. 直通车测图

 

　　反馈过来的数据是最能直观表达出用户对产品喜爱的程度，我们可以根据这个数据再来改动。

 

　　自己事先准备好4-6张主图，设计精美，排版要合理，这毕竟是在烧钱呐！然后把这张图片放在不同的计划里，开行业里最大的词，限制名额在300左右，如果资金实力过硬的话可以放在首页，资金实力一般的话1-5名即可，开车的时间放在10-11点之间，只开无线端就行了，产品主图点击率在5%一下统统不要，选择点击率高的图片做主图。

 

　　4. 提炼细节卖点

 

　　市场上的同类产品有很多，所以我们要想在众多产品中脱颖而出，就必须把我们产品的优点和特色突出出来，把优点进而转化为卖点，以此来吸引更多的用户。

 

　　我们可以把产品的优点放大，其中可以有2张图片是展示产品细节的，再加上文字介绍，不然用户不知道你在表达什么。

 

　　5. 添加营销活动

 

　　这一点也是吸引用户的卖点，同行太多，我们可以把店铺中的优惠活动和产品优惠都凸显出来，在用户犹豫不决的时候，拿下用户的最好杀手锏，引导用户购买，这种营销活动一般多为满减和买二送一等等，我们也可以自己想一些新奇的营销方式，获得用户的点击。