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京东无货源店群精细化运营操作之如何优化产品主图?

  大家好,我是搜一客,一个专注从事电商行业5年的从业者,指导过无数零基础的人实现了创业的梦想,每天都会持续为大家整理出干货和运营经验,希望能给正在电商之路上奋斗的你,带来一点帮助!
 
  昨天因为临时去外地出差学习,也没来得急给大家更新干货,在这里给大家说一声抱歉,以后不管再忙,我都会挤出时间来给大家分享干货。


京东无货源店群精细化运营操作之如何优化产品主图? 打造爆款 第1张
 
  上一篇给大家讲解了如何打造爆款,第三篇给大家分享——产品主图优化
 
  产品主图优化
 
  大家也都知道,用户在京东平台上购物,首先看到的就是产品的主图,产品的主图是吸引用户点击的第一因素,在用户对你的主图产生兴趣的时候,他才会选择你的产品点击浏览,当然,如果你的主图做的够有吸引力,吸引到用户点击进入,但是如果你的详情页不够精美和富有内容,那用户还是返回,这样一来,产品的跳失率就是很大。
 
  主图不仅仅关系到用户的点击率和流量,同时也关系到店铺的成交率,访客数越多,店铺的成交率才会大,更加重要的是点击率还影响着你店铺产品的曝光率。
 
  流量=展现*点击率
 
  比如,你店铺的点击率越大,那平台给你的自然搜索流量也会大,因为平台会认为是你的产品受到了用户的喜爱和认可,这个时候,平台分配给你店铺的曝光率也会多,所以不要小看这几张主图,受它影响的因素有很多,这是一个闭环,只有做好主图优化,店铺后期才会发展的更好。
 
  下面进入正题
 
  产品主图优化分为以下几点:
 
  1. 换位思考
 
  首先就是作为商家的我们要站在用户的角度去思考,设身处地的想一下,如果是我们去购买某一种产品,什么样的产品主图最吸引我们,最好能让用户切身的感受到。
 
  比如你售卖的是食品类目,那就要让用户感受到色香味俱全,看到图片就让人垂涎的感觉,那你就成功的吸引到用户了。
 
  2. 看同行
 
  不管做什么都要参考并了解同行,俗话说:“知己知彼,百战百胜!”更加了解也有助于我们自己店铺的提升。
 
  可以选择销量高的产品参考,问什么他的销量那么高?肯定是有吸引用户的地方。这类产品一般都是店家经过直通车测好的图,重点参考他们的拍摄背景、拍摄角度、内容排版等等。
 
  3. 直通车测图
 
  反馈过来的数据是最能直观表达出用户对产品喜爱的程度,我们可以根据这个数据再来改动。
 
  自己事先准备好4-6张主图,设计精美,排版要合理,这毕竟是在烧钱呐!然后把这张图片放在不同的计划里,开行业里最大的词,限制名额在300左右,如果资金实力过硬的话可以放在首页,资金实力一般的话1-5名即可,开车的时间放在10-11点之间,只开无线端就行了,产品主图点击率在5%一下统统不要,选择点击率高的图片做主图。
 
  4. 提炼细节卖点
 
  市场上的同类产品有很多,所以我们要想在众多产品中脱颖而出,就必须把我们产品的优点和特色突出出来,把优点进而转化为卖点,以此来吸引更多的用户。
 
  我们可以把产品的优点放大,其中可以有2张图片是展示产品细节的,再加上文字介绍,不然用户不知道你在表达什么。
 
  5. 添加营销活动
 
  这一点也是吸引用户的卖点,同行太多,我们可以把店铺中的优惠活动和产品优惠都凸显出来,在用户犹豫不决的时候,拿下用户的最好杀手锏,引导用户购买,这种营销活动一般多为满减和买二送一等等,我们也可以自己想一些新奇的营销方式,获得用户的点击。

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标签: 打造爆款
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