操 作 方 案 及 逻 辑
操作逻辑
权重：店铺权重、单品权重、最终绕不过去的坎，销量。
词库：玩淘宝就是玩”词“，词库是店铺和产品，全周期的指明灯
一、词库的建立实操细节
1、确定产品的核心词:例如双肩包可以这么叫:双肩包,背包,书包,旅行包等
2、生意参谋抓取数据:抓取后复制到表格备用(一个核心词取前200个词即可)
保留搜索人气,支付转化率,在线商品数3个指标
3、词组做2次拓展:核心词抓取的200词组,每一个词再做一次数据查询,并复制到表格中,取500完整值。
4、词库的划分：词组按搜索人气排序 (去除转化率为0,有品牌词等)
大词：前20%关键词
中词：21%----50%关键词
蓝海词：51%---70%关键词
5、词库的整理:
①:增加2列数值,调用次数和”蓝海度”
②:不同词组类型添加不同背景色
蓝海度=(搜索人气*支付转化率) / 在线商品数
词库的作用
1、市场风向指向，指导选品
2、标题制作的支撑
3、爆款潜质宝贝准备操作流量起爆,词路有依据
二、以词选品
1.拼多多选品，“榜单选品”
2.淘宝卡同款：人工精选为主，软件采集为辅
3.供应商选款:通过日常运营积累的厂家,定期咨询新款情况,根据建议和经验上架前沿新品(PS:能积累10-20家优质厂家,就算很稳定了)
总结:非标品利用无货源思维选品不难,难的是竞争大,很难出流量,所以更要布局好流量入口,让我们的操作赢在起跑线上
三、潜力款的打爆
1:店铺潜力款的发掘.收藏5% 加购10%(适用80%以上类目)
ps:宝贝上架天数越短越好,最迟15天能出100访客为最低要求
2:初步挖掘的款,操作评价,洋淘买家秀, 提升转化,为入池手淘首页作准备
潜力款的优化
评价:做5--8条带字评价
洋淘:4组带图片买家秀加精,(每组包含最少4张图片),增加入手淘首页机会
如果不好操作,前期可以暂时不操作
3:通过操作评价晒图,宝贝的收藏,加购,转化率表现依旧达标, 进行重点打爆操作
4:根据潜力款的流量构成,做对应的提升操作
①手淘搜索流量明显大于手淘首页流量的处理补单+直通车,做销量递增(递增2周)
②手淘首页流量明显大于手淘搜索流量的处理开超级推荐,做首页销量递增(递增2周)超级推荐费用低,不亏一直开推成大爆款
总结:做非标品选到一个好款,款本身表现好,打爆操作方式正确,操作流量相对比较容易,要把精力放在选品和维护上.
四、词库的优化作用
1.找到潜力款后如果原标题关键词布局不合理,修改标题用
2.潜力款标题合格,在冲击到一定排名的时候,修改标题抢占更多流量用
