我是搜一客，一个无货源店群创业者。14年接触淘宝，17年接触京东，10年电商经验，5年无货源店群玩法经验。今天给大家分享一位来自浙江金华的合作伙伴，他在15年的时候就开始做电商，因为拼搏了4年，积累了不少电商的运营经验，所以自从他转型京东无货源后操作的都很顺利，半年时间做出了5家专营店，月利润18万的成绩。
4年电商之路
大家好，我叫周舟， 2015年涉足的电商领域，因为我们本地有货源市场，所以做电商的比较多，我当时开的是淘宝店，做的是家具和服饰，刚开始收益总体还行，利润有25%，后来也可能是竞争者太多的原因吧，销售额慢慢下滑了，不得不找新项目。
店铺情况
目前开了5家京东无货源店铺，都是专营店，当时也是听说专营店比拼购店更赚钱才选择的。主营类目仍然是服饰和家具，两家家具，两家女装，一家男装。我负责选品选词标题优化，我爱人和招来的3个员工负责上货和聊天。因为店铺里上架的商品1是高客单价，2是价格不透明，就像家具类目里的沙发和壁柜等，利润比较高，大概在50%左右。
女装店铺的销售额
现在的家具店的单店月利润在3.5w左右，服装店的单店月列润在2.5w左右。
店铺操作细节
我店铺里所上架商品的标题、图片都非常干净，我的选品选词方法的是采集同行，先把商品热搜词放到搜索榜，价格从高到低排序，有几千个商品数量的店铺就是同行，然后从中找销量比较高的产品。
如果服饰类目没有蓝海词，我会直接采集三级类目，比如短袖，直接用软件去淘宝或阿里巴巴采集短袖链接，然后把销量从高到低排序，选择前1000。我个人觉得定期更换商品对店铺销量提升较大，如果商品上架一个月后销量不好，我会让员工检测滞销时把无加购、无流量的产品全部下架。
就像我之前的男装店一直都不开张，我让员工把上架的商品更换后，销量有很明显的增加，更换后的店铺销量能提升30%，我一般都是用软件检测滞销商品，自动优化，自动上新，因为上新对新品有流量扶持，只有不断的更换，新上的商品一定会出单。
京东无货源店群玩法的特点
1. 资金门槛，入驻京东前期需要投资8w-9w元，这个门槛阻挡了一大批资金实力不足的竞争者。竞争者少了，导致了很多京东平台的许多类目仍处于蓝海状态。
2. 京东平台用户的消费水平和整体素质都很高属，一般都是默认单，不砍价，不退货，使得客服成本比淘宝低。
由于门槛高和操作简单的特点，让很多淘宝商家并不相信。这样反而延长了京东无货源的蓝海期，对于这个项目而言，反而是好事,这使得我们有更长的时间可以吃肉。
