中国电商的发展其实一共也没几年，最早是淘宝和当当那种：在网站上购买所需的物品，商家比拼的是价格高低和快递速度，这种形式在这天也还是主要形式。

 

    第二阶段是“微营销”：很多商家脱离了淘宝这样的平台，在微博、微信上销售商品，这就是如今最常见的微商，但这种形式存在很大问题。

 

    微博和微信的最大价值是交流。也就是说，人们选取这些社交工具的初始目的，就是为了接收和发出各类信息，而不是做生意。

 

    很多大号用优质资料吸引了超多粉丝和好友之后，忽然有一天做起了广告，很多粉丝和好友就会取消关注。其实在自己的账号做广告是自己的自有，但对于一份交流关联来说，这种强行插入的广告会让粉丝和好友觉得这段关联被“污染”了。

 

    因此说，此刻的这些微商，未来基本都会消失。但未来的天下，依然是微商的天下。
 

 

    为什么这么说？

 

    移动电商之因此还没有像PC那样发展势头强劲，其原因在于：我们还在用PC时代产品电商的思想做移动电商。可移动电商是人的电商，它的核心是社交，但凡处于社交场所，人们便会反感推销。

 

    那些在朋友圈复制粘贴的营销广告，或者动不动就发9张图片并配以大段大段商品详情，被折叠后担心别人不愿点击打开，还亲自在评论里回复一长段的微商，未来基本不会有什么发展。

 

    就好比一个每一天都在自己家门口摆摊的人，你嗓门越大，邻居们就越烦你，到最后别说买东西，能不跟你绝交就已经是给你天大的面子了。

 

    但为什么说未来还是微商的天下？

 

    “微”的英文翻译有mini、small、personal等，其本质是个人化。移动互联网是碎片化“微生活”的创造者，“微”至少包括了两个基本要素：

 

    第一：个人是主体。

 

    第二：依存于移动互联网。

 

    从这两个要素出发，微商能够定义为：以个人为主体，依存于移动互联网渠道（即“自渠道”）的微型商业体。

 

    从这段话能够看出，很多微商自己对“微商”的定义从根本上就错了。我坚信绝大多数做微商的人对“微商”的明白是：在微博、微信上卖东西的人。

 

    从字面看没有什么错，但如果你只明白到这一步，那你就是那个在家门口摆摊，天天扯着大嗓门叫卖的人，这份生意做不长，也做不久。只有你深入明白这些社交工具对“交流”的好处，才有可能走上人生巅峰，当上CEO，迎娶白富美。

 

    交流的价值为什么如此重要？古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》里一语道破：大凡事情一旦涉及情感领域，人与人之间的差距就消失了。

 

    传统商业巨头们的利益逻辑：强调人与人之间的财富、地位与身份，而不强调人与人之间的情感。但很多企业已经意识到了这个问题，开始转型，但是很难。正因它们本身是这一模式的既得利益者，转型意味着要自废武功重新来过。

 

    而互联网时代的小人物逻辑是：不强调人与人之间的差距，而是强调人与人之间的情感。这是未来微商的最关键的切入点。

 

    微信最大的价值，在于它创造了“社群”，人们根据自己的兴趣、爱好与价值观，自由选取退出或加入社群。

 

    过去，每个企业要付出很高的成本进行客户细分，然后“营销“。但如今微信群早已自动“细分”成各种群，然后反向C2B定制，游戏的主角与规则改变了。

 

    从“以客户为中心”到“以人为中心”，这是一次企业退出了“中心位置”和“去企业中心化”的革命，志趣相投的人组成社群，生活大于生意的时代随之到来。

 

    其实大家就应能够感受到这场革命，很多大品牌都尝试和KOL合作，不再做大规模的广告覆盖，转而选取拥有必须粉丝量的公众号或自媒体人（平台）。

 

    这些粉丝都因相似的价值观和兴趣而聚集在一齐，公众号作者用自己独有的形式输出价值，在此过程中植入产品信息。粉丝们不仅仅不厌恶这种营销方式，甚至还追着要作者更新，这种形式里所产生的购买行为是愉悦的。

 

    在买东西之前，作为消费者的粉丝们获得了交易过程之外的收获，这种收获就是KOL的文章资料以及表述形式。粉丝们知道你是在推销，但你推销的方式超出了他们的预期，他们就愿意为此买单。

 

    但我并不是说你要做微商，就必须要开公众号，这只是其中一种形式，而不是唯一方式。

 

    如果你真的想做一个好微商，首先要把自己（或找一个人）培养成KOL，你要输出超多信息，透过它们在某个领域里建立公信力，逐渐吸引同类人对你产生信任。一旦有了信任，你就更容易推开粉丝们的心门。

 

    此刻的很多微商代表，都是那些小而美的品牌，这些品牌都有一个共性：其创始人都是某领域的专家，他一向在输出一种价值观或兴趣导向，在创立品牌之前就已经拥有很多关注。

 

    因此当他创立品牌的时候，不仅仅拥有第一批种子用户，这批用户还会成为品牌的一级“口碑代理”，向其他人推荐，从而让品牌获得更大更快的发展。

 

    如果用那个在家门口摆摊的人举例，想成为一个成功的微商能够这么做：不再摆摊，但是经常和邻居们分享你的穿衣打扮心得，时刻一长，邻居们买衣服的时候都会参考你的意见。

 

    但你不能时刻给她们意见，你要告诉邻居们，每一天晚上你会抽点时刻在家传授一些搭配技巧，这样邻居们就会定时来你家串门，知道你做这件事的人也就越来越多。

 

    有一天，你在分享技巧的时候，随手拿出几件衣服做示例，告诉大家，这样的衣服适合什么人、什么场合，买了这类款式的衣服该如何搭配裤子和饰品……

 

    这时候就会有邻居问：这衣服这么好看，哪里买的？还能买到吗？如果还有，能不能帮我也买一件？我给你钱，你帮我挑……

 

    在社交的过程中不动声色的完成交易过程，生意成为一种生活方式，这才是微商的未来。生活化营销是未来最受欢迎的方式！我用此方式做销售二年左右，已经非常成功！