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2019年微商新手操作手册

 
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1、早上起床7 点-8 点
 
2、早上8 点-9 点:发一条你的真实生活场
 
3、9 点到9 点半:写好今天工作计划
 
4、打开手机与电脑,开始回复客户咨询
 
5、上午:跟进趁热打铁清单
 
6、上午继续:跟进一轮老客户
 
7、每天发至少5 条朋友圈
 
8、中午:发1 条朋友圈
 
9、下午:吸粉5 步曲
 
10、下午继续:跟进50 个新客户
 
11、晚餐:发1 条朋友圈
 
12、晚上:找1 个客户朋友圈互推1 次
 
13、晚上继续:公众号发一篇干货文章
 
14、晚上继续:发比写重要10 倍
 
15、晚上8 点到10 点:微信与Q 群互动营销
 
16、晚上8 点到10 点:看团队人才朋友圈
 
17、晚上10 点到11 点:看5 个好的公众号文章
 
18、晚上睡前:再发1 条朋友圈
 
19、准时睡觉
 
虽然手有点累,但感觉这篇非常重要,所以得好好写、细细写,让每个微商人拿到都知道要怎么操作,具体到每一步怎么做。只要按这个,就会有更好的效果!不能保证你得永生,但能保证你多赚钱。好不好?为了更好的写出这些步骤,我需要借一个例子,因为这样更具体、更能说清楚方法。辣么,作为一名微商新手,每一天要怎么做呢?一旦细到每一天,你就知道这个教程威力巨大,很多老师教你心态、方法,但就是不教你具体怎么做。所以到头来一场空,今天,我直接手把手、一步步教你怎么做,你只要狠狠的执行即可!如果不能执行,就不要往下看了,那你不是我要帮助的对象。能,则往下,总共19 步
 
1、早上起床7 点-8 点这个时间,作为微商来讲,就要给自己的身体和心灵打鸡血!怎么做?给身体打鸡血:找一种你喜欢的锻炼身体的方式,无论是跑步、跳舞、快走都可以。给心灵打鸡血:早上起来,手机闹钟响后,第一件事打开喜马拉雅APP,一边刷牙,一边听《世界上最伟大的推销员》,里面有10 卷羊皮卷。你可以在喜马基本上,半个小时左右就可以将10 卷羊皮卷听完。为什么早上要一边刷牙、锻炼,一边听羊皮卷?
 
2019年微商新手操作手册 赚钱 第1张
 
1)早上刚起来是半睡半醒的时候,这个时候潜意识最开发,最能听进去好的信念,而羊皮卷里有世界上一流的销售员的信念,灌入你的脑袋,让你受益无穷!
 
2)建立好的信念,需要重复。行为的重复变成习惯,习惯的重复变成思想的高速公路!不断听10 卷羊皮卷,就能让里面几百个优秀的信念进入你的脑袋,成为你的信念。
 
3)这样,也让一天的心情非常好。无论你起来是心情多糟,我敢保证,听半小时羊皮卷后,你的心情都会非常顺畅!
 
2、早上8 点-9 点:发一条你的真实生活场景吃完早餐后,你面临的第1 个朋友圈。我已无数次讲过,发朋友圈的5 个黄金时间段,早上8 点到9点,中午12 点到1 点,晚上6 点到7 点,晚上8 点到9 点,晚上11 点到12点。因为朋友圈发布出来是按照时间顺序,所以如果你在上午11 点发圈,别人都在忙,没有看圈。那你发了没用,对方中午12 点才看,要翻1 个小时才能翻到你的信息,对方不会翻那么久。但如果你是中午12 点发的,你一发,对方一打开朋友圈就看到了。所以,早上第一条朋友圈8 点到9 点,最好不要这时发广告,谁也不想一起床就看到广告。可以发一条你的真实生活场景。真实带来信任,信任带来成交!真实的生活场景,无论是你与父母的合影,还是你的早餐是辣椒炒肉,都会给对方带来真实,从而让对方对你产生信任。
 
3、9 点到9 点半:写好今天工作计划你需要写的非常简单,今天需要完成的最重要的8 件事情!写在你的计划本上,因为一日之计在于晨,写好这8 件,而后今天就围绕这8件事情。完成1 件就划掉一件,或者打个勾。因为每个人每天都非常多的事情,很容易被繁琐的事情缠住,陷入其中,从而没有效率。怎么办?最好就是8 件最重要事情写出来,而后专注做好这最重要的8件事情,就能让你最有效率!给你一个模板,常规的最重要8 件事情是什么呢?
 
4、打开手机与电脑,开始回复客户咨询写完计划后,你就可以打开手机与电脑,别一开始就打开,不然你又要刷屏半天,浪费了时间。先规划出重点,再来打开电脑与手机,登录微信与QQ 等,开始回复一些客户、朋友的咨询。记住:回复的目的是为了引导成交!包括这1 天下来,因为你要经常看着手机与QQ 等,所以需要经常回复客户咨询。记得这句话:回复的目的是为了引导成交!别TM 回复了半天,结果光聊天去了,把对方伺候的很好,结果你没有要求成交,对你没半点好处。在回复这里教你1 个方法:能够电话的不要语音,能够语音的不要文字。当然,如果特别重要的客户,带来大成交的,可以见面。但一般的就直接电话即可!为什么能够电话的不要语音,能够语音的不要文字呢?如果你做过营销你就知道,双雄10 年的营销经验,一路很多经验与教训。电话沟通肯定是非常直接有效的,你跟对方墨迹半天,不如一个电话,电话中确认对方的意向,而后成交。能够语音的不要文字,因为语音的进攻性也比较强,能快速确认对方成交意向。
 
5、上午:跟进趁热打铁清单《趁热打铁清单》是我很早就发明的一个营销工具,非常好用,这么多年通过讲课与文章,我已经将这个工具教给成千上万的人。这里有一个原理。原理就是每个销售、每个微商,每天其实接触很多客户,如果你不记录。就会忘掉,有时会突然回过头来看,哎呀,这个人也做微商了、还是做化妆品,我当时不是跟她先讲的吗,怎么不跟我做啊。后来发现,原来是因为自己跟进的不及时。销售不跟踪,万事一场空!而我们知道,成交的客户其实最大部分就是来源于这些有意向的客户。你需要把这些有意向的客户写到1 张清单里,每天看下,每天看的时候,你心中就会想,接下来要怎么跟进。因为:成交是发生在跟进7 次之后!所以,第1 次跟进没有成交,太正常了。多跟进几次,跟烧开水一样,添柴火,不是一下子水就烧到100 度了。得有个过程,所以得不断跟进,不断添柴火。怎么做?
 
1)把你的最近沟通过的意向客户写到一张纸上,这张纸就叫《趁热打铁清单》,而后这张纸贴在你的办公桌前(你也可以写在电脑里)。每天上午都可以看到!
 
2)有最新意向客户就加入进去
 
3)已经成交的客户就可以划掉,然后把这个已经成交的客户写到你的《老客户》EXCEL 表格中,这个表格后面有用的,因为老客户再成交或转介绍是非常简单的。这样,每天上午跟进一轮趁热打铁清单,每次都能成交至少几个、十几个,多好啊!跟进意向客户的方法有100 个,你不用掌握那么多,拿几招你最擅长的即可。无论是通过电话、语音、还是文字跟进。找个理由,跟对方搭讪,而后再慢慢引导成交即可。
 
6、上午继续:跟进一轮老客户跟进老客户的重要性,相信不用我再多言。记住:1 个老客户身边至少有10 个你的准客户!跟进好,收入自然翻10 倍。很多人成交了老客户后,就不管了,这是最大的错误。这也导致了她要一直开发新客户,没有老客户转介绍。你可能开发100 个新客户才成交1 个,花了1 天时间。但同样的,如果你服务10 个老客户就能很快的为你转介绍10 个新客户,转介绍个客户给你对老客户来讲太容易了。因为他身边很多朋友,随便介绍一个给你即可。所以上午要跟进一下最近成交的老客户、或者以前的老客户。
 
1)能电话的电话一轮,关心下对方,关心的同时顺便引导成交。(老客户购买新产品,老客户升级代理,或者老客户转介绍客户,成交这3 点)
 
2)微信语音关心
 
3)QQ 聊天关心
 
4)一对一的看老客户的微信朋友圈、QQ 空间,进行评论与关心
 
5)看了对方的朋友圈或Q 空间后,直接在微信或Q 里,跟对方进行交流(举例:刚刚看到你朋友圈说去丽江了,那边天气怎么样?对方肯定会回复你回复的同时,你慢慢的又可以引导成交)
 
7、每天发至少5 条朋友圈分别在5 个黄金时间段,设好5 个手机闹钟,每个闹钟一响起,就提醒你要发朋友圈了。
 
1)1 条客户见证没有客户见证怎么办?去【客户见证群】里,团队要建1 个微信群,名字就叫客户见证群,这个群不准聊天,只准发客户见证进去。无论是谁有好的客户反馈图、跟客户合影、客户的评价等,都可以发进去。50人,每人1 条,1 天就是50 条。取之不尽,用之不竭,多好!
 
2)1 条代理见证
 
这个也去【代理见证群】里,这个群只能发代理见证的素材,无论是谁有好的代
 
理案例、哪个代理又成长了、哪个代理又赚钱了、哪个代理又写感谢信、代理评
 
价,都可以。
 
也是集体的力量,50 人,每天就是50 条代理见证。这样你就可以随时取用!
 
3)1 条生活场景
 
这个在早上已经发过了,不用管为什么。你听话照做即可,因为真实带来信任,
 
信任带来成交。
 
4)2 条提供价值
 
这一起就是5 条了,按照这个框架,你可以多发几条。
 
2 条提供价值怎么发呢?
 
1 条是你公众号发出来的那篇干货文章,这个可以在晚上9 点发,这个时候看的
 
人多。
 
还有1 条,可以是回答客户最关心的100 个问题,每天回答1 个问题,你自己
 
去尝试回答。也锻炼你自己!
 
8、中午:发1 条朋友圈
 
中午就发5 条朋友圈中的1 条,发客户见证或代理见证都可以。
 
而后就开始吃饭,吃饭就专心吃饭,不要玩手机了。
 
有午休习惯的,饭后可以半小时午休一下。没有的,可以继续工作。
 
9、下午:吸粉5 步曲
 
1)下午刚午休完会有点疲惫,这个时候做这3 步较好。
 
2)微信群里加人,
 
3)Q 群里加人,也模拟真实的添加环境,加个30 人。
 
有人可能会问,直接让别人来加我不更好吗?是更好,但不是每个老百姓都
 
能实现。高手才能做到,双雄会、弟子班里一些人可以做到,但大部分老百姓还
 
是——天道酬勤吧!
 
1 天30 个微信好友,10 天300 个,1 个月900 个客户。也很恐怖了,转化5%,
 
也可成交45 个客户。
 
4)交换10 个微信群(加人16 招有教换群方法,我不重复了)
 
5)添加10 个新的Q 群
 
10、下午继续:跟进50 个新客户
 
当你加了30 个微信好友、30 个Q 好友,也有这2 天认识的新朋友。就开始微
 
信、Q 跟进。
 
也是一样,营销到最后其实很简单,就是:真诚。
 
你想要出单也很简单,就是:大量行动。
 
因为量变产生质变,做销售就是做概率。
 
所以,这个时候,你就跟进这些新朋友,找个理由开始聊。聊的时候顺便引导成
 
交!
 
11、晚餐:发1 条朋友圈
 
晚上吃饭时,可以发一条朋友圈,6 点到7 点间,看的人也多。
 
对了发朋友圈的4 步曲都知道吧
 
1)建立所在位置(广告板)
 
2)左下角五角星点黄
 
3)每次@10 个不同的客户
 
4)发表成功后,自己复制刚发的内容,评论自己一次
 
不要问为什么,照做即可,都是经验只谈。网校里,也有教,你可以自己去学习。
 
或者下次代理培训的时候,你主动提问,问出来,就会得到解答。
 
或者问你的上家也可以。
 
12、晚上:找1 个客户朋友圈互推1 次
 
这招威力巨大,我已经讲过很多次。总之记住,懂1 万招不如把1 招练1 万遍!
 
不断练习这招吧。
 
方法很简单,就是找到你的老客户或朋友,跟对方朋友圈互推。
 
你在你朋友圈推荐她,放上她的个人二维码。让你的微友可以加她,她也在朋友
 
圈推荐你,放你的二维码。
 
这样,吸引来的都是精准客户。因为只有对你感兴趣,才会扫你的二维码。
 
每次推,至少可以被动加粉20 个,那这样就OK 了。每天20 个精准客户,1
 
个月就是600 个,很恐怖啊!因为全是精准客户!
 
13、晚上继续:公众号发一篇干货文章
 
怎么注册公众号,怎么认证公众号我就不重复了。
 
我已经写过,在快子微课堂公众号里有,你去看历史消息。
 
有了自己的公众号,认不认证都没关系。公众号甚至可以就叫你自己的名字!然
 
后每天晚上发一篇干货文章。
 
会写文章,想写文章的,自己每天原创1 篇,日积月累、价值巨大!
 
不会写、不想写的。直接关注行业里5 个做的好的公众号,复制对方文章,进行
 
2 次原创,也可以直接复制、不修改,都可以。
 
14、晚上继续:发比写重要10 倍
 
如果想慢慢赚钱,做的非常大的,可以用此招。如果就想赚点小钱,过安稳日子
 
的,忽略此招。
 
把你刚刚公众号发出来的文章,发到100 个微信群里(手动发),发文章配上1
 
句话,显得是真人在发。
 
在你这个文章也发表在QQ 空间,通过豪迪软件发布到你100 个Q 群。
 
这样坚持3 个月,效果就会非常恐怖。每天都可以吸引来新粉丝,再进行转化成
 
交!
 
记得:每天都看下公众号后台,有没有人问问题,有的话,第一时间回复。回复
 
的目的也是为了引导成交!
 
你加对方个人微信,或让对方加你,而后慢慢成交。
 
15、晚上8 点到10 点:微信与Q 群互动营销
 
这招威力很大,所以,我特地放在晚上这个黄金时间段让你做。
 
因为人都是社群动物。目前2 个最大的社群,一个是微信群,一个是QQ 群,
 
要用好,可以转化很多客户。
 
在群里互动、引到个人号成交是很好完的。作为新手你就做好一下几点
 
1)列出10 个最重要的微信群,最重要的10 个Q 群。
 
因为你不可能100 个微信群都去互动,没有时间。
 
2)而后这些群里,你每天都要在晚上出现和刷脸
 
当然整个白天的过程,这20 个重要的群,有什么情况,你也第一时间在里面互
 
动与回应,顺便引导到个人号进行成交。
 
3)在群里跟大家聊天,聊的过程中顺便提到你销售的产品
 
4)在这20 个群里,每天晚上从你的5 条朋友圈中,选1 条最干货的(不要发
 
硬广告)分享到群里。无论是链接还是图片与文字,都可以。
 
记住:在群里要模拟真人分享
 
模拟真人分享的关键就是,连续发言5 次,对方就会知道这是你真人在发。如果
 
你就发个链接,不管了。群友就认为是机器在发,就会把你踢了,或者不喜欢你。
 
5)记住微信群互动一句话:
 
互动的目的是为了引导成交!
 
6)每天晚上在群里发个小红包
 
2 种形式,1 种是10 元只发3 人,1 种是10 元发100 人。
 
都可以,关键是发。
 
让别人抢红包的过程中与你互动,哪怕抢到1 分,对方也是开心的,因为抢到红
 
包代表大吉大利。
 
群友也会认为你很大气,你人很靠谱,于是买产品、找合作就优先你了。双雄会
 
的2 个会员,颜少跟子龙都是经常发红包,给人好印象!
 
16、晚上8 点到10 点:看团队人才朋友圈
 
因为你已经有团队了,所以你得对他们负责。
 
晚上这个时候,看下他们朋友圈:
 
1)好的地方表扬
 
2)不好的地方提建议
 
3)顺便关心对方的成长与生活
 
这个威力很大哦,因为管理团队是一门艺术。当然白天的时候,你也需要跟团队
 
人才沟通。晚上这个时候,也很有效!
 
在看对方朋友圈时,其实你可以看到很多东西可以做。至少刚刚讲的3 点你就可以做好,这样一轮下来,又辅导了人才、又起到了效果!
 
17、晚上10 点到11 点:看5 个好的公众号文章
 
你自己的学习也很重要,我知道让你看书你做不到。很少人能做到,那你就看关注5 个好的公众号,能教你微商做的更好的公众号。比如:快子微课堂,类似这样的。关注,好好学习里面的历史文章。
 
让自己也能每天进步,好的文章记得也分享给你的团队。
 
18、晚上睡前:再发1 条朋友圈
 
这条朋友圈你就随心发吧,不要限制自己,快乐就发快乐,悲伤就发悲伤。没事,
 
回到朋友圈原本的本质!
 
让你的真实进入到他人的梦乡,这威力很大的哦~
 
19、准时睡觉
 
我专门补充这条,就是告诉你身体健康很重要!
 
100000。。。身体就是哪个1,没有1,后面0 再多也没用。
 
尽量在12 点前睡觉,这个最好。而后第二天起来又是羊皮卷,开启新的一天!好好加油吧,亲!
 
我已经写过无数教程、也讲过不知道多少次课,我知道肯能在无意中,我影响了很多人、帮到了很多人。可能也间接影响到了你、启发到了你。
 
你可以直接找我,无论是线下还是线上,欢迎感谢,只要有时间,来者不拒。
 
你也可以把我当成你生活中一杯温开水,渴了的时候喝喝,不用感谢,让一切如实呈现。
 
一切都是最好的安排!

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