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江西小伙操作京东店群,半年10家店,月销售额50w+的选品思路分享

  大家好,我是搜一客,一个无货源店群创业者。14年接触淘宝,17年接触京东,10年电商经验,5年无货源店群玩法经验。
 
  今天给大家分享的这位卖家之前在本地做淘宝无货源的,去年年底刚转型京东无货源,因为有一套使用的选品思路,半年时间做到了5家专营店,单店月营业额25w+的成绩。想知道他具体是怎么做的跟我一起往下看。
 
  电商经历
 
  我叫刘天一,来自江西新余,上大学的时候学的就是电子商务专业,2015年毕业后跟朋友合伙开了家公司,做了3年,运营了50家淘宝无货源店铺,除去员工工资、房租、水电费等杂七杂八的,每月落下40来万纯利润吧,后来平台开始打压,做的人也越来越多,利润到达天花板,就准备转行了。
 
  我是在一个朋友的口中了解的京东无货源店群,得知这个项目利润高、做的人少、蓝海期、操作运营简单等优点,就着手操作了。
 
  目前我共有10家店铺,都是专营店,主营类目是厨具、服饰、家具、家居。当时也是听朋友说专营店利润高才选择的。
 
  我的10家店铺,单店月销量在5-6w左右,纯利润在2-4w左右。
 
 

江西小伙操作京东店群,半年10家店,月销售额50w+的选品思路分享 赚钱 第1张
 
 
  利润高的原因是我选择的类目都价格不透明,大部分属于高客单价产品,所以溢价空间是比较大的。
 
  现在我的10家店铺有5个人在操 ,我和合伙人负责选品和优化,招来的5个兼职负责上货。
 
  开店类目选择
 
  其实大家在京东这个平台上,能做的类目是非常有限的,我们不能只做低门槛的类目,要往高门槛上走,如:食品、家电、美妆等。因为高门槛的类目,进去的人越少、赚钱的机会也就越大。
 
  相对来说,高门槛类目进入也是很难的,这个需看个人选择。我觉得一些专业性比较强的东西也是可以做的。
 
  选款客单价
 
  我选款也会考虑客单价,尽量平衡在差不多的区间,因为如果店铺产品的客单价相差过大,会导致店铺的标签不是很精准,从而影响转化率。
 
  京东这个平台,我个人感觉就是你有的越多,平台就会给你越多。你把细节方面都做到足够好,做到比同行优秀,他就会给你带来更多的访客和流量。如果你能保持转化率高于同行的1.5-2倍,基本上你的产品客流量都会在同行的几倍以上。
 
  我们的选品思路
 
  据我所知,很多商家喜欢从商智里选取一些蓝海词,然后去淘宝上按照销量排序或者综合排序搬货。淘宝上的爆款产品,意味着它所具备的属性,符合淘宝平台上大多数用户的需求。但是,这种属性并不一定是京东用户也需要的。
 
  所以我认为从淘宝采集产品,并不一定要严格按照销量排行。因为平台用户群不同,很多产品在淘宝上卖不好,在京东上却很受欢迎。拿我自己店铺来说,很多产品就是上家在淘宝上完全卖不动的,但是我在京东上一个月就能出个大几十单,甚至上百单。这就是人群不同导致的。
 
  我个人觉得服饰类目本来就是个红海类目,如果大家都这么做的话,竞争肯定很大。所以我想了个非标品的选品技巧。我在搬运的时候,有些店就会高于这个价格,有些店会搬运非常低价的商品,如:9.9包邮、19.9三件类的。这样的效果还挺不错的,虽然前期利润少,但是单量多啊,后期店铺会起步很快。
 
  服饰这种非标品的类目,无论是男装、女装、童装等,细分下来都有很多单额款式。如果再淘宝上按照销量排行搬运的话,基本就属于爆款,先不去计算爆款的运营和推广成本,单说产品本身。
 
  总的来说,选品方法一方面看个人眼光,一方面看你选词的功力。我最开始用的也是蓝海词选品方法,但是这个方法用的人多了,蓝海词就不那么蓝海了。或者说一些蓝海词看起来出单指数是很漂亮,但实际上是很难卖出去的。
 
  商智在一次更新之后有了倒序的功能,大家可以去看一下,我会把商品数调到最少,然后做一个倒序,这样是可以发现新的蓝海词的。
 
  另外,前期可以暂时不用刻意的去追求利润,做一些低客单价的产品,先把流量和单量拉起来。在积累了一定的客户量之后,再去做一些涨价之类的操作。
 
  总结
 
  精细化运营是一个非常麻烦的过程,比如你的标题,你的风向标,你的售后以及所有商品的参数,这些都是需要你去做好做到位的。虽然这些都不难,但是只有把这些的基础的、细节性的东西都做好了,你的店铺业绩自然就会上去了。
 
  

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标签: 赚钱
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