最近两年，微商行业迎来了寒冬。2016年3000亿销售额，其实卖到消费者手里的不到20%，仅仅600亿，2400亿都在微商手里。一级一级压货，出现了微商难民，顶层赚到了，下面的代理的货基本上都压在了手里，有的消费者也是怨声载道，产品质量差等等，行业乱象丛生。但是机遇与挑战总是并存，微商行业也存在着巨大机遇，微商行业又将走向何方呢？
1、更规范 诚信微商
微商从最初的野蛮生长逐步过渡到成熟稳定阶段，慢慢走向正规化。大型传统企业品牌进入微商行业，加速整合，带来了更规范的体系。行业协会也加强了监管。做微商要给人以充分的信任感，而不是仅仅将朋友圈里的朋友当成行走的人民币，做诚信微商。
2、线上线下融合
消费升级，谁解决了用户体验谁就将赢得微商市场。线上建立微商渠道，线下布局体验场景，线上和线下融合，走新零售路线！无节操的朋友圈刷屏，一天200条，能卖得掉货吗？微商必须迭代升级才能做得更好，2018年实体店和微商结合起来，会是一条新路。比如开花店的老板在线下就能接触到很多买花的客户，加客户微信，可以在线上卖些干花或者小资类的产品，更有关联性。
3、社群运营
立足身边的圈子，通过社群运营来获取更多的资源和人脉。通过社群运营，增强粘性，解决动销问题，而不是靠打鸡血、洗脑来维系。
4、个人IP
如今是粉丝经济，微商成功离不开粉丝，而粉丝来源于对品牌的认可。微商要学会打造个人品牌成为自明星，向粉丝输出知识、技能和产品等价值，通过个人的专业度和影响力带动商业的变现能力。为什么现在推崇匠人精神，就是在呼唤有使命感的人，有利他思维的人，能够为粉丝带来价值，而不是仅仅只是卖产品！
5、差异化特色
原先是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼。未来微商的发展一定是“做减法”。一个品牌，把客户做到一千万就足够支撑它的发展。再往下，就是往资本市场运作。对90后、00后的消费群体来说，带有独特风格和差异化的产品会更加受欢迎。
