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京东店群转化率飙升的方法有哪些?如何利用详情页做好转化率?

  一个店铺的转化率的高低是关乎一个网店生死存亡的关键因素,消费者从一个商品进入店铺,关注的重点就是商品详情页,商详页的优劣直接决定了这笔订单的成交与否。因此做出一个比较高的转化率的商品详情页就至关重要了。


京东店群转化率飙升的方法有哪些?如何利用详情页做好转化率? 第1张
 
  一、属性栏
 
  所谓的属性栏就是卖家了解商品信息的第一道门,商品属性的完整性以及真实性都是卖家必须要做好的功课之一。属性栏的完整性,不仅能让消费者更加细致地了解商品,并且也能为客服省下很多答疑的时间,来更加专注地为消费者服务。如果,商品的属性太低,就会导致消费者对于商品的认知度大大减少,页面的跳失率也会增高,70%左右的消费者都会去注意属性这块内容,并且详细的属性介绍会显得你的店铺更具有专业性,所以对于属性栏的完整性的优化也是必不可少的。
 
  其次,属性栏的信息数据一定要做的要有真实性,不能夸大或虚构哪些商品的信息,往往真实不虚假的的商品描述能让消费者在阅读详情页的过程中,逐渐建立起信任感。
 
  二、自定义描述区
 
  ①促销活动
 
  商品详情页的页头是一个非常好的广告位,我们可以在商品详情页的顶部位置放一些我们做好的海报。因为消费者在进入商品的详情页之后,浏览页面是按照从上往下的顺序浏览的,页头放置的活动的海报,这样可以突出店铺内有促销活动或者该店铺有优惠信息,给消费者留下“该店铺有优惠活动”的第一印象。即使消费者在浏览商品详情页不打算购买这款商品,也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动的页面,这样我们就可以再次提高活动商品的一个曝光率,促进消费者在你的店铺购买的可能性。
 
  ②商品的关联
 
  很多有经验的商家都会在商品详情页上放置店内的其他商品作为关联的商品,这是一种充分利用流量的促销方式,在行业中叫做关联营销。所谓的关联营销是一种建立在双方互利的基础上来进行营销的,它可以提高流量的利用率,提高商品的客单价,把店铺的整体流量在店铺的内部流动起来。记得用金豆云软件做关联版式的时候把PC和手机的都选上。
 
  ③商品的详情页
 
  (一)前三屏
 
  商品的详情页一定要注意前三屏,消费者能不能继续看完我们商品的详情页,在前三屏是非常重要的。首屏的位置就要放一个比较吸引眼球的海报来进行凸显商品的风格,来进一步加深消费者的印象和购买欲。接下来就要突出商品的卖点,寻找你商品的价值点,当商品被认同价值的时候,促销活动才会发挥作用。
 
  (二)商品的展示
 
  与其说电商平台是一个卖商品的平台,倒不如说它是一个销售图片的平台,因为电商平台对于消费者来说是没有实体的,只有通过图片来进行了解商品。所以作为商品的展示部分就显得尤为重要。
 
  (三)商品的细节
 
  消费者在浏览一款商品的时候的心理:感性--理性--感性。这三点建立在消费者感性的基础上,引起消费者的浏览兴趣,激发潜在的购买需求力度。
 
  (四)商品的信息
 
  商品的图片是不能直接反映该商品的真实情况的,因为在拍摄商品的时候没有参照物,消费者不能准确的判断商品的大小以及材质等等。所以要在详情页中更加详细地说明商品的属性以及注意事项。
 
  (五)售后保障
 
  消费者在进行理性的分析之后,对商品就会有比较大致的了解,这个时候看到售后保障,会让消费者有一种安全感,更加放心的购物。
 
  三、左侧栏
 
  对于左侧这块的展示位,消费者在滑动鼠标浏览页面的时候,眼睛的余光就会看到左侧的信息。
 
  左侧一定要把店铺热卖和新品推荐放上,这个商品详情页如果实在不能吸引买家下单,至少有店铺热卖和新品推荐可以再次吸引买家再看看,只要不跳失就有机会。
 
  

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